麥當勞崛起之路

       一部關於麥當勞崛起之路真實故事改編電影(The Founder)，非常有感，我將其中

幾段關鍵做分享，麥當勞兄弟兩人創造一套成功速食業的生產SOP, 然後最終成功的人

是向兩兄弟提出特許經營模式的Ray ，他是一個52歲過氣的奶昔機器銷售員，打造了

一個擁有16,000家門店的速食帝國，年收入七億美元，他是如何做到?

        Ray是一位賣奶昔攪拌機之推銷員，在一次銷售過程中發現了麥當勞，一個在當下

非常受歡迎的步入式餐㕔，提供快速服務，高品質食品及一性性包裝和家庭友好的氛圍。

於是Ray在參觀完麥當勞的廚房後，他說服了麥當勞兄弟以特許經營餐廳，條件是他同意

一份所有變更的合同需以書面形式獲取麥當勞兄弟之批準。

        初期Ray利用特許經營模式，不斷的吸引富有的投資者成功的快速展店，然而展店速度

的加快使得他在財務上遇到經濟困難，因為他的合同利份額有限且麥當勞兄弟拒絕重新談判

其份額。  而後面主要轉捩點是採用了財務顧問的建議：

1. 要持續購買土地取代租賃土地,  擁有土地就能產生租金現金流及持續資本擴充。

2. 接著控制特許經營商 ，一旦其無法符合經營品質即可取消租賃。

3. 最終成為銀行, 特許經營商及麥當勞兄弟三方之主要掌舵者。

        實施以上的方式之後，最終麥當勞兄弟無奈之下，同意以一筆270萬美元之一次性付款及

他們在聖貝納迪諾的原始餐館的所有權，及1%之年度特許使用費，最終轉為握手協議。

         而在整個過程中Ray一直依照下面的信念執行著： 

堅持，這世界沒有什麼能替代堅持， 

天賦不能，我們常見到天賦聰明人失敗;

天才也不能，無法實現目標的天才早已是陳腔濫調; 

教育更不能，這世界充斥著高學歷的傻瓜。

        堅持與決心是所有的力量，表現出你不被任何事打倒，

你內心平靜，身體強健，及用不完的能量。

若你每天想著達成這些事，結果將令你刮目相看，心態能

改變一個人的生活,最終人會成為他每天都想成為的那個人。

摘錄以下原文

Persistence. Nothing in the world can take the place of persistence.

Talent won't.  Nothing is more common than unsuccessful men with talent.

Genus won't.  Unrewarded genius is practically a cliche.

Education won't.  The world is full of educated fools.

Persistence and determination alone are all powerful.

Show that you don't have to be defeated by anything

that you can have peace of mind, improved health,

and a never-ceasing flow of energy

If you attempt each and every day to achieve these things ,

the results will make themselves obvious to you.

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The human begins can alter their lives by altering their attitude of mind.

A man is what he thinks about all day long.

以下幾點非常值得大家省思：

1. 擁有非常棒的SOP的麥當勞兄弟卻不是最終麥當勞之擁有者

2. 麥當勞是靠房地產還是速食崛起 ?  應是說魚幫水、水幫魚

3. 會生產的人與會行銷的人，最終誰得勝?